DentBeratung Leistungsspektrum

Es gibt keinen allgemeingültigen Ablaufplan für die Neugründung, Übernahme oder Beteiligung an einer Zahnarztpraxis. Jede verläuft anders als alle anderen. Dies hat damit zu tun, dass die vielen Themen rund um die Praxisgründung sehr vielschichtig sind und es überall zu kleinen oder großen Hindernissen kommen kann. Diese gilt es dann sicher und zügig zu überwinden. Hierbei hilft Ihnen DentBeratung.

Zahnärzte sind durch ihr Studium umfassend im Bereich der Zahnmedizin ausgebildet. Leider fehlen dabei sehr oft die Bereiche der Betriebswirtschaft, Personalführung, Vertragsrecht etc.

Auf eigene Erfahrungen zurückzugreifen ist auch nicht möglich, da eine Praxisgründung im Normalfall nur 1-2 Mal im zahnärztlichen Berufsleben vorkommt.

Nun gilt es, sich Rat zu holen und das für sich bestmögliche Team von Fachleuten für die Praxisgründung zusammenzustellen. Hier müssen dann auch alle „Zahnräder“ ineinandergreifen, um schlußendlich die Traumpraxis erfolgreich realisieren zu können.

Bei der Auswahl empfiehlt es sich, viel Wert auf eine unabhängige Beratung und persönliche Betreuung zu legen. Da man diesen Partnern einen der wichtigsten Schritte im Berufsleben anvertraut, ist das gegenseitige Vertrauen und gute (Bauch-)Gefühl unabdingbar für eine erfolgreiche Zusammenarbeit.

Mit meiner Unternehmensberatung für Zahnärzte „DentBeratung“ biete ich Ihnen eine umfassende und völlig unabhängige Beratung. Meine jahrzehntelange Erfahrung im Dentalbereich mit unzähligen Praxisgründungen ist dabei eine wichtige Hilfe, um auftretende Fragestellungen sicher und in Ihrem Interesse zu lösen. Und beginnend mit den ersten Gedanken und Ideen bis zur Praxiseröffnung.

Gemeinsam erstellen wir Ihr persönliches Profil für Ihre Traumpraxis, planen die einzelnen Schritte und besuchen Standorte/Praxen, die dem Idealbild der Wunschpraxis nahekommen. Die Abstimmung mit Vermietern (Mietzins, Vertrag, Baukostenzuschuss, …) und/oder Praxisabgebern (Modalitäten, Übergang, Unterlagen, …) gehören dabei ebenso dazu wie die Berücksichtigung behördlicher und standesrechtlicher Auflagen.

Wird im Rahmen einer angestrebten Praxisübernahme dann die Bewertung einer Praxis notwendig, so übernehme ich diese Aufgabe, als seit vielen Jahren im Bundesverband (BDSF) gelisteter Sachverständiger für die Bewertung von Zahnarztpraxen, gerne.

Sollten im weiteren Verlauf Investitionen notwendig werden, so konfigurieren wir gemeinsam die benötigte Ausstattung. Im nächsten Schritt hole ich dann für Sie Angebote (inklusive notwendiger Nebenleistungen wie Prüfungen, Validierungen etc.) verschiedener Anbieter ein und verschaffe Ihnen einen transparenten Überblick für eine preiswerte und sichere Auftragserteilung ohne nachträgliche, negative Überraschungen.

Weitere Vorteile durch DentBeratung bei der Praxisgründung

Ein Netzwerk aus kompetenten und im Bereich der Heilberufe erfahrenen Partnern für die Themengebiete „Steuern“, „Recht“, „Finanzierung/Versicherungen“ und „Marketing“ komplettiert „Ihr persönliches Praxisgründungs-Team“. Hierdurch gewinnen Sie in der Phase Ihrer Praxisgründung ein hohes Maß an Sicherheit über die verschiedenen Etappen und Themen.

Dass meine Beratung dann für Sie zumeist auch förderfähig ist, sollte als „Sahnehäubchen“ auf ein attraktives und kompetentes Gesamtpaket für Ihre Praxisgründung angesehen werden. Auf die Beratungsförderung gibt es leider kein Anrecht. Selbstverständlich werde ich Sie gerne bei der Beantragung bestmöglich unterstützen.

Aktuelle Praxisprojekte (Praxisabgaben oder Flächen) finden Sie

unter "Aktuelles & Seminare"

Irgendwann kommt die Phase im Berufsleben, in der man sich mit dem Gedanken der ganz oder teilweisen Abgabe der eigenen Zahnarztpraxis befasst oder befassen muss. Dies kann altersbedingte oder gesundheitliche Gründe oder aber der Wunsch nach Veränderung als Auslöser haben.

Dann stellen sich die Fragen nach den „Wie?“, „Wann?“ und „An wen?“.

Letztendlich möchte man als Abgeber seine Praxis, sein Team, seine Patienten und insgesamt das eigene, berufliche Lebenswerk in „gute Hände“ übergeben wissen. Zudem hat der monetäre Wunsch nach einem angemessenen Preis seine ebensolche Berechtigung.

Gerne stehe ich Ihnen dabei mit DentBeratung als Partner von den ersten Gedanken über die vielfältigen Themen bis zur erfolgreichen Übergabe beratend zur Seite.

Im Rahmen einer vertraulichen(!) Zusammenarbeit verfassen wir gemeinsam einen zeitlichen Ablaufplan und stellen die für eine Praxisabgabe notwendigen Unterlagen (BWA, Lohnjournal, Mietvertrag, Inventarverzeichnis,..) zusammen.

Das Gespräch mit dem Vermieter, die Erstellung eines aussagefähigen Exposés, die Suche nach einem geeigneten Nachfolger und die Verhandlungsgespräche gehören dabei ebenso zu den Leistungen von DentBeratung wie die Einhaltung behördlicher Auflagen (Ab- und Ummeldungen).

Genauso wichtig ist die rechtzeitige, aussagekräftige und vom Gesetzgeber verlangte Information gegenüber Ihrem Praxisteam.

Sofern gewünscht, führe ich, aufgrund meiner Ausbildung zum Sachverständigen für Praxisbewertung (Mitglied im BDSF – Bundesverband deutscher Sachverständiger und Fachgutachter), eine allen gängigen Anforderungen entsprechende Bewertung Ihrer Praxis durch.

Ein Netzwerk aus im Bereich der Heilberufe erfahrenen Partnern zu den Themengebieten Steuern und Recht runden ein Gesamtkonzept für Ihre sichere und erfolgreiche Praxisübergabe ab.

Für die Beratung im Bereich der Praxisabgabe besteht die Möglichkeit, die Beratungskosten durch ein entsprechendes Förderprogramm zu einem nicht unerheblichen Teil erstattet zu bekommen. Gerne unterstütze ich Sie bei der Beantragung.

Egal ob es die komplette Ausstattung einer Praxis als Gründer ist oder für eine etablierte Praxis „nur“ eine Modernisierung ansteht; es entsteht oft die Frage, wie das Thema der Praxiseinrichtung angegangen werden sollte.

Möchte man von mehreren Anbietern des dentalen Fachhandels Angebote bekommen, so muss durch den Zahnarzt viel Zeit investiert werden, um mit jedem Lieferanten im Rahmen eines persönlichen Termines mühselig zusammenzustellen, was, in welcher Ausführung und mit welchem Aufwand für die eigene Praxiseinrichtung benötigt wird.

Dann tritt oftmals die Situation ein, dass die eintreffenden Angebote einfach nicht miteinander zu vergleichen sind. Manchmal ist es auch so, dass die Sortimente der dentalen Anbieter nur bestimmte Produkte zulassen oder andere ausschließen. Diese Situation kostet viel Zeit und Nerven.

Mit DentBeratung biete ich Ihnen eine für Sie attraktive Lösung.

• Die Konfiguration Ihres Einrichtungswunschs erfolgt nur ein einziges Mal - mit DentBeratung.
• Mit meiner fast 30-jährigen Erfahrung im Dentalbereich und mit dem entsprechenden Wissen und den Kontakten werden dabei alle für Sie relevanten Aktionen und Sonderangebote Berücksichtigung finden.
• Im Anschluß an diese Zusammenstellung hole ich für Sie Angebote verschiedener Anbieter ein und berücksichtige dabei auch die verschiedenen Nebenleistungen (Prüfung, Validierung, Entsorgung, etc.), um unliebsame Überraschungen im Nachhinein zu vermeiden.
• Die bei DentBeratung eintreffenden Angebote werden dann aufgearbeitet, um diese für Sie vergleichbar und transparent zu machen. Nur auf diesem Weg haben Sie die Basis für eine gute und belastbare Kaufentscheidung.

Mit DentBeratung sparen Sie somit Zeit und Geld.

Wenn der „Bauch“ einem sagt, dass irgendetwas falsch läuft oder spätestens, wenn Steuerberater und/oder Bank Alarm schlagen, weiß man, dass es wichtig ist, etwas zu ändern. Die eigene Praxis ist in Schieflage geraten.

Dann ergibt sich allerdings umgehend die Fragestellung, wo anzusetzen ist und in welchem Umfang welche Maßnahmen zu treffen sind.

Nicht zielführend ist es, sinkende Gewinne oder gar Verluste durch Kurzschlussreaktionen wettzumachen zu versuchen.

Hier kann ich mit Ihnen mit meiner unabhängigen Unternehmensberatung für Zahnärzte - DentBeratung - hilfreich zur Seite stehen.

Die möglichen Ursachen für eine Praxis in Schieflage sind vielfältig. Es kann der oftmals zunächst vermutete Einkauf sein. Aber auch strukturelle Probleme im Ablauf, der Mietvertrag, falsches Marketing, zu hohe monatliche Belastungen bei Finanzierungs- und Leasingverträgen oder auch Zuständigkeiten im Rahmen des Praxis-Organigramms können ursächlich sein.

Mit DentBeratung biete ich Ihnen eine vertrauliche und umfassende Analyse Ihrer Praxissituation an. Dabei werden viele Themen, die zur mehr oder minder starken Schieflage geführt haben können, geprüft.

Auf Basis dieser Analyse wird mit Ihnen eine individuelle Lösung und deren Umsetzung erarbeitet.

Die Beratungskosten von Praxen in Schieflage können durch ein entsprechendes Förderprogramm zu einem beträchtlichen Teil erstattet werden. Gerne helfe ich Ihnen bei der entsprechenden Beantragung.

Es gibt verschiedene Wege, wie eine Praxisvermittlung, die beide Seiten zufriedenstellt, ablaufen sollte.

Sicherlich nicht, indem die Adresse eines Praxisabgebers im Rahmen einer größeren Liste an diverse Interessenten weitergegeben wird und dann eine Art „Herdenbesichtigung“, wie man sie von Wohnungsbesichtigungen kennt, stattfindet.

Zudem laufen dann, denn Interessenten würden auch gerne die wirtschaftlichen Daten der Praxen wissen, diverse Menschen mit Unterlagen, aus denen die Einnahmen des Abgebers in den vergangenen Jahren hervorgehen, durch die Welt.

Auch besteht oftmals der Wunsch von Seiten des Abgebers, dass im Vorfeld der Praxisabgabe möglichst wenig an die Öffentlichkeit gerät. Das vielfach praktizierte Versenden von Listen ist daher völlig kontraproduktiv.

Für Zahnärzte, die eine Praxis suchen, ist eine solche Liste aber auch oftmals nicht zufriedenstellend. Ein Großteil der Praxen passen nicht und zeitaufwändige Terminvereinbarungen und Besichtigungen kosten dadurch Zeit, Geld und Nerven.

Wie führt man also zusammen, was auch zusammenpasst?

Oder anders gefragt „Wie geht DentBeratung hier vor?“

Zunächst werden sowohl mit dem Praxisabgebern als auch mit Interessenten persönliche Profile erstellt.

In vielen Fällen wird Interessenten erst dabei klar, was sie tatsächlich suchen und welche Kriterien bei ihnen Priorität haben.

Und Praxisabgeber haben zumeist auch eine klare Vorstellung, wie der Nachfolger sein soll, in dessen Hände man gerne sein berufliches Lebenswerk geben möchte.

Natürlich gibt es dabei den auch sehr wichtigen monetären Aspekt. Nicht unerheblich in der Bedeutung ist allerdings für sehr viele Praxisabgeber, wem man sein Team und seine Patienten anvertraut. Das Team ist zumeist über die vielen Jahre wie eine kleine Familie zusammengewachsen.

Wenn dann das Profil der Praxis zu dem eines Interessenten passt, wird durch DentBeratung ein persönlicher und vertraulicher Termin koordiniert. Hierbei ist DentBeratung dabei, um beiden Seiten die zu Beginn vorhandene Scheu zu nehmen und bei den wichtigen Themen beratend und lösungsorientiert zur Seite zu stehen.

Da im Vorfeld die wichtigen Daten der Praxis bereits durch DentBeratung vor- und aufbereitet wurden, kann ein Interessent nicht nur mit dem persönlichen Eindruck von Praxis und Abgeber nach Hause fahren, sondern hat auch noch eine aussagefähige Erstinformation über die Praxis an der Hand.

Somit ergibt sich schnell ein aussagefähiges Bild, inwieweit die besichtigte Praxis der nächste Schritt im Berufsleben darstellen kann.

Im weiteren Verlauf steht DentBeratung dann für die von Seiten des Interessenten zu klärenden Fragen (Mietvertrag, Kaufpreis, Arbeitsverträge etc.) genauso zu Verfügung, wie auch in der Erledigung der formellen Pflichten für den Abgeber (Abmeldungen, Abgabe Zulassung etc.).

Netzwerkpartner zu den Themen Steuern, Recht, Finanzierung und Versicherungen begleiten den Praxisvermittlung, sofern gewünscht, als kompetente und im Bereich der Heilberufe erfahrene Partner.

So verläuft ein Praxisübergang persönlich, vertraulich und für beide Seiten zufriedenstellend ab.

Viele Praxisbewertungen sind aufgebläht mit Daten und Informationen, die weder für den Abgeber und schon gar nicht für den Interessenten von Bedeutung sind. Ob diese Ansammlung vieler Blätter letztendlich einen höheren Preis einer Praxisbewertung rechtfertigen soll, liegt im Auge des Betrachters.

Der Wert einer Praxis bildet sich in der Summe aus einem materiellen (Geräte, Instrumente, etc.) und einem ideellen Wert (Goodwill/Patientenbindung) ab.

Die von DentBeratung praktizierte Methode im Rahmen der Praxisbewertung ist beim ideellen Wert vom Grundsatz her die „Ertragswertmethode“. Diese wird auf die Belange einer Zahnarztpraxis modifiziert und wird daher im Sprachgebrauch als „Modifizierte Ertragswertmethode“ bezeichnet.

Nüchtern betrachtet soll eine Praxisbewertung eine für beide Seiten nachvollziehbare und augenscheinlich objektive Orientierung und Hilfestellung bei der Findung des Kaufpreises bieten.

Einen festen Praxiswert gibt es nicht

Den einzig und alleine für alle geltenden Praxiswert gibt es dabei übrigens nicht. Für den Abgeber ist die untere Grenze die, bei der zunächst die Fortführung und dann Schließung der Praxis mehr Wert und Sinn machen. Und für den Übernehmer ist die obere Grenze dort zu sehen, bei der eine Neugründung die bessere Wahl darstellt.

Dann, nachdem die äußeren Grenzen feststehen, bedarf es als weiteren Schritt auf dem Weg zu einem Praxiswert, welchen Gewinn der Übernehmer mit dem Kauf der Praxis zukünftig erzielen kann. Als Basis hierfür werden sowohl die betriebswirtschaftlichen Daten der Praxis aus der Vergangenheit als auch die Rahmenfaktoren (Konkurrenzsituation, QM-Einführung, etc.), die als Risikofaktor zu Auf- oder Abwertungen führen können, zugrunde gelegt.

Hier ist es wichtig, dass alle Punkte, die den Abgeber zwar in seiner Praxiszeit begleitet und zu Umsätzen geführt haben, aber für den Übernehmer keine oder eine andere Bedeutung haben, entsprechend herausgearbeitet werden. Hat z.B. der Abgeber Einnahmen als Gutachter erzielt, die der Übernehmer nicht übernehmen kann, so sind diese zu eliminieren.

Auch ist zu berücksichtigen, dass z.B. ein Abgeber am Ende seines Berufslebens in der Regel keine langfristigen Darlehen zu bedienen hat. Diese werden bei einem Übernehmer aber einen festen Posten in seiner Wirtschaftlichkeitsberechnung haben. Da die Berechnung aufzeigen soll, welchen Ertrag (nach Steuern, Zinsen etc.) ein Übernehmer mit der Praxis erzielen kann, sind solche Faktoren, wie auch eine Einordnung in den zahnärztlichen Markt, von erheblicher Bedeutung für eine Kaufentscheidung und Kaufpreisfestlegung.

Schlußendlich bietet die von DentBeratung praktizierte, transparente und nachvollziehbare Praxisbewertung die gewünschte Orientierung und Basis für eine Übereinkunft, mit der beide Seiten leben und sich einigen können.